Как ГЕО влияет на цену оффера, критерии выбора
Одной из немаловажных характеристик ЦА в арбитраже трафика является ГЕО. На первый взгляд, кажется, что это самый простой параметр при выборе оффера, однако при внимательном анализе возникает вопрос со стоимостью товара рекламодателя на разных ГЕО. Разберемся, почему так происходит.
Что такое ГЕО
Простыми словами ГЕО – это страна, с которой мы будем привлекать потенциальных покупателей. Так, если для работы мы решили ориентироваться на белорусских потребителей, то целевой аудиторией будут жители Беларуси.
Обычно, сам рекламодатель обозначает список допустимых стран, который отображается в карточке оффера. Там же указывается стоимость за товар в валюте выбранной страны.
Уровни ГЕО в арбитраже
Все страны мира принято разделять на группы по экономическим критериям. В арбитраже первоочередным фактором является возможность потенциальных покупателей оплатить покупку онлайн, что неразрывно связано с уровнем жизни в той или иной стране.
В арбитраже ГЕО принято делить на 3 основные группы (Tier):
Tier 1 – сюда входит платежеспособная, но искушенная и требовательная аудитория. Здесь широкий выбор офферов, высокие размеры вознаграждений, но вместе с тем большая конкуренция по рекламе и высокая стоимость трафика. Это сложная категория, рассчитанная на большой бюджет, эксклюзивный товар (или неординарную подачу, оригинальные креативы) и навыки работы арбитражника.
Tier 2 – это страны, в которых аудитория имеет преимущественно средний и низкий доход. Тут значительно меньше конкуренции по рекламе, у потенциальных потребителей есть возможность оплатить товар через Интернет или мобильную связь, но требуется подробное исследование и анализ рынка конкретной страны, учитывая разный язык, традиции, адаптируя рекламу под ЦА.
Tier 3 – вмещает в себя развивающиеся страны, где аудитория активно интересуется виртуальными покупками, но имеет низкую покупательную способность.
Есть еще условная группа Tier 4, куда входят страны с неспокойной политической обстановкой, отсутствием мобильной связи, Интернета, логистической цепочки. Это не интересное ГЕО для рекламодателей и арбитражников.
С чем связана разная цена на оффер?
Если рассмотреть карточку товара в арбитраже, можно заметить разницу в цене между ГЕО. Так, например, за Fish Hunt - активатор клева, в России за лид выплачивается 850 рублей, а в Беларуси, с перерасчетом на рубли, этот же товар будет стоить 550 р. за лид. Стоит отметить, что склад рекламодателя находится в России, поэтому расходы на логистику при заказе продукта в РФ будут минимальны. Таким образом, влияние ГЕО на оффер обусловлено местонахождением рекламодателя и дополнительными затратами (пересылку товара, таможню, аренду склада для хранения и прочее).
Как выбрать ГЕО для трафика
От ГЕО зависит подбор креативов, трафика, целевой аудитории, оффера. Следует сначала изучить особенности той страны и регионов, куда собираетесь лить трафик. Определить основные «болевые точки» населения и грамотно использовать их в креативах, рекламных проектах для получения конверсий.
Стоит отметить и внешние факторы, которые происходят в стране. Так, различные чемпионаты, конкурсы, олимпиады, международные праздники значительно повышают стоимость трафика, но и онлайн покупки при этом тоже увеличиваются. Природные катаклизмы, кризис, бунты, война в стране резко сужают перспективы заработать на этом ГЕО.
Нередко выбор ГЕО зависит от рекламодателя, который сам обозначает его в зависимости от спектра своих услуг или особенностей товара.
Обращайте внимание на итоговую цену в карточке товара и, в зависимости от ГЕО, анализируйте и просчитывайте рентабельность работы с товаром или услугой. В работе необходимо учитывать все факторы – язык, традиции, сленг, местные баннеры. Скрупулезно изучите особенности, «боли» ЦА, а также учитывайте внутренние и внешние факторы, происходящие в стране.